Según la Gartner, mejorar la calidad de los clientes potenciales y aumentar la adquisición de clientes entre los clientes potenciales identificados son los principales objetivos de los especialistas en marketing. Incluso en el caso del marketing B2B, la generación de leads es el objetivo del 86 % de los especialistas en marketing B2B, según una investigación realizada por Content Marketing Institute.
Si desea generar clientes potenciales calificados y adquirir más clientes, debe incorporar códigos QR en su estrategia de marketing.
De hecho, los códigos QR pueden aumentar el tráfico del sitio web en 39% y la eficacia de los anuncios impresos por 20%, convirtiéndolos en una potente herramienta para la generación de leads.
Así es como puede usar los códigos QR para generar clientes potenciales y ventas calificados.
Descripción general: códigos QR en la generación de prospectos
La generación de leads en los canales en línea es relativamente más fácil. Lleve a un usuario a su sitio web o página de destino y generará clientes potenciales cuando envíen su información.
La molestia surge cuando necesita convertir a los usuarios sin conexión en clientes potenciales calificados.
Suponga que está abriendo una nueva tienda minorista en un mes y planea publicar un anuncio en el periódico local.
Si bien es una estrategia impactante, no puede generar clientes potenciales a partir del anuncio impreso a menos que alguien llame y le diga que está interesado. Lo mismo ocurre con otros anuncios tradicionales como vallas publicitarias, vallas publicitarias, folletos y anuncios de televisión.
¿Qué pasaría si hubiera una manera de llevar a las personas de estos canales fuera de línea a canales en línea como un sitio web, una página de destino o un formulario en línea?
Aquí es donde los códigos QR entran en escena.
Los códigos QR lo ayudan a cerrar la brecha entre los canales fuera de línea y en línea, lo que hace que la generación de clientes potenciales sea más rápida, fácil y efectiva.
¿Cómo utilizar los códigos QR para la generación de leads?
Gracias a la versatilidad de los códigos QR, puedes usarlos de varias formas para generar leads. Veamos algunos casos prácticos de uso de generación de leads con códigos QR.
Códigos QR para sitios web o páginas de aterrizaje
Las páginas de destino son el centro de la generación de leads. Puede crear un código QR para su página de destino y compartirlo con los usuarios para facilitar la generación de clientes potenciales. Al escanear el código QR, los usuarios llegarán a la página de destino y enviarán su información.
Del mismo modo, si tiene una página para registros de correo electrónico, puede crear un código QR para hacer crecer su lista de correo.
Además de las páginas de destino, también puede atraer usuarios a su sitio web y generar clientes potenciales calificados.
QRCodeChimp también ofrece un dedicado Código QR de la página de destino solución que le permite crear una página de destino personalizada con su código QR.
Códigos QR para formularios en línea
Los formularios en línea son una herramienta eficaz y no invasiva para generar clientes potenciales. Puedes usar el Código QR de formularios de comentarios para enviar a los usuarios a un formulario en línea.
De esta manera, su formulario en línea será más accesible, lo que generará más envíos y, por lo tanto, más clientes potenciales.
Códigos QR para sondeos, encuestas o gamificación
La gamificación no solo es una excelente estrategia de participación, sino que también puede ayudarlo a generar clientes potenciales. De acuerdo a Experimentos de marketing, la gamificación puede aumentar la generación de leads hasta en un 55%.
Existen varios tipos de gamificación, tales como:
- Cuestionarios y desafíos
- Encuestas
- Raspa y gana
- puntos e insignias
- Tablas de clasificación
Con los códigos QR, puedes compartir todo tipo de experiencias de gamificación. Por ejemplo, puede usar un código QR para llevar a las personas a una página web donde pueden girar la rueda para ganar una recompensa. Puede pedir a los usuarios que den sus direcciones de correo electrónico para participar.
De esta manera, puedes hacer la página de gamificación una excelente fuente de prospectos calificados.
Códigos QR para información de contacto
Debes haber usado tu tarjeta de presentación para generar clientes potenciales, ¿verdad? Entregue su tarjeta de presentación; si alguien llama, es una pista.
Una tarjeta de presentación digital puede llevar esto a otro nivel.
Créar un tarjeta de visita digital y coloque su código QR en su tarjeta de presentación estándar. Las personas pueden escanear el código QR para visitar su tarjeta de presentación digital y contactarlo.
Además, puede incluir su ID de Google Analytics y Facebook Pixel en su tarjeta de presentación digital para reorientar a los usuarios que visitan su página.
Códigos QR para contenido informativo
El contenido informativo actúa como un excelente imán de prospectos. Debes haber visto empresas que comparten libros electrónicos gratuitos, informes de investigación, guías y cursos a cambio de la dirección de correo electrónico del usuario.
Puede usar códigos QR para llevar a los usuarios a tales imanes de plomo.
Por ejemplo, cree un código QR para un recurso informativo y compártalo en sus anuncios, empaques de productos, etc., para generar clientes potenciales calificados.
Códigos QR para registro de eventos
Los eventos gratuitos son otro recurso fantástico para generar clientes potenciales. Los seminarios web, las sesiones de video en vivo y los eventos virtuales están ganando popularidad y muchas personas asisten activamente a ellos.
Muchas marcas organizan eventos virtuales gratuitos y las personas pueden asistir enviando sus direcciones de correo electrónico.
Puede usar códigos QR para llevar a las personas a la página de registro del evento, donde pueden registrarse. De esta manera, puede generar clientes potenciales calificados y aumentar la participación en eventos.
Códigos QR para descuentos y ofertas
Los códigos QR son una excelente herramienta para ofrecer descuentos y cupones a los consumidores. Puede crear un código QR para una página de ofertas o descuentos y compartirlo con consumidores potenciales. Al escanear el código QR, los usuarios pueden conocer la validez del cupón y los términos y condiciones y reclamarlos.
Puede solicitar las direcciones de correo electrónico de los usuarios si desean reclamar el cupón. De esta manera, puede generar clientes potenciales.
Mejores prácticas para el uso de códigos QR para la generación de clientes potenciales y la adquisición de clientes
Siga estas mejores prácticas para lograr los mejores resultados de su estrategia de generación de leads con código QR.
Seleccione el generador de código QR adecuado
Lo primero es lo primero, debe seleccionar el generador de código QR correcto. Si estás buscando uno, usa QRCodeChimp sin ningún segundo pensamiento.
QRCodeChimp es una plataforma de gestión de códigos QR que le permite crear códigos QR para varios casos de uso. También tiene funciones avanzadas de personalización y administración para ayudarlo a ejecutar sus campañas de códigos QR de manera efectiva.
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Crear un código QR dinámico
Si quieres usar Códigos QR para marketing, opta siempre por un código QR dinámico. Un código QR dinámico es editable, es decir, puede editar la URL. Por lo tanto, puede actualizar la URL del código QR en cualquier momento sin volver a imprimir el código QR.
Otra gran ventaja de crear códigos QR dinámicos es que puede ver sus análisis. Esto incluye escaneos totales junto con la ubicación, el dispositivo y los datos del navegador.
Crea un código QR atractivo
Un código QR es tan bueno como los escaneos que recibe. Y para obtener más escaneos, sus códigos QR deben captar la atención de las personas.
Cuando hace que sus códigos QR sean visualmente atractivos, es probable que llamen la atención y los escaneen.
Por lo tanto, personalice sus códigos QR con formas, colores, logotipos y otras opciones de diseño para que se vean espectaculares.
Elija la ubicación correcta para su código QR
La ubicación del código QR también desempeñará un papel fundamental en los escaneos. Asegúrese de poner su código QR en un lugar donde más personas lo vean y lo escaneen. Esto incluye áreas de alto tráfico, como periódicos, vallas publicitarias, vallas publicitarias, etc.
Mide y evalúa tus campañas de códigos QR
Asegúrese de medir sus campañas de marketing y realizar un seguimiento de su rendimiento. QRCodeChimpEl panel de análisis de le brindará información detallada sobre el rendimiento de sus campañas de códigos QR.
Utilice esos datos para determinar el rendimiento de sus campañas y optimizarlas según sea necesario.
Reflexiones finales
Existen numerosas formas de generar clientes potenciales, y el trabajo de un vendedor es seguir encontrando nuevas vías para la generación de clientes potenciales. Los códigos QR son una tecnología de generación de leads superior, aunque subestimada.
Si se usan estratégicamente, los códigos QR pueden ayudarlo a disparar la participación de los usuarios y generar clientes potenciales y ventas altamente calificados. Sin embargo, los códigos QR tienen muchos casos de uso, y cómo los use dependerá de su marca, producto y estrategia de marketing.
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