La creación de redes empresariales es vital para el desarrollo y el éxito empresarial en este mundo interconectado. Capacitar a sus empleados con las habilidades y herramientas de redes adecuadas los ayudará a construir más conexiones, lo que resultará en más ventas e ingresos.
Sin embargo, ¿cómo sabe si sus esfuerzos de creación de redes están dando sus frutos?
Aquí es donde medir el ROI de su red comercial se vuelve esencial.
Consulte esta guía rápida para medir y aumentar el ROI de sus esfuerzos de creación de redes empresariales.
Beneficios comerciales de las redes profesionales
La creación de redes profesionales es crucial para construir relaciones significativas que puedan traducirse en clientes potenciales y clientes calificados.
Veamos algunos beneficios de las redes comerciales y cómo pueden beneficiar a su negocio.
Mayor alcance y visibilidad
La creación de redes le ayuda a llegar a más personas y aumentar su visibilidad. Con la creación de redes estratégicas, puede dar a conocer su nombre y crear conciencia sobre su empresa y sus productos.
Un mayor conocimiento de la marca y del producto lo ayuda a entrar en la mente de sus consumidores. Si consideran comprar el producto o servicio, serás el primero en venir a la mente.
Conoce prospectos y genera leads
Las redes comerciales abren oportunidades para conocer prospectos y generar clientes potenciales. Puede reunirse con consumidores potenciales y conocer sus necesidades y problemas.
Además, puede presentarles su producto, aumentar la conciencia y generar clientes potenciales.
Impulse las ventas y los ingresos
También puede aprovechar las redes para impulsar las ventas y los ingresos. En los eventos de networking, a menudo puedes encontrarte con prospectos listos para comprar.
Puede educarlos sobre su producto y convertirlos en clientes, impulsando las ventas y los ingresos.
Explore las oportunidades de colaboración y asociación
La creación de redes puede abrir oportunidades de colaboración y asociación para usted y su empresa. Puede encontrarse con empresas y profesionales que comparten un objetivo común, abriendo oportunidades para asociaciones comerciales lucrativas.
Suponga que usted es una cocina en la nube que ofrece pizzas a base de trigo de masa delgada. Puede conocer a alguien de una empresa de bebidas que ofrece bebidas frías como refrescos y cócteles sin alcohol.
La reunión puede conducir a una sociedad comercial como McDonald's y Coca-Cola.
¿Cómo medir el ROI del networking para el desarrollo empresarial?
Medir el ROI de sus esfuerzos de creación de redes puede ser complicado si no sigue el procedimiento adecuado. Para simplificar las cosas, lo hemos dividido en tres pasos con un ejemplo hipotético para una mejor comprensión.
Paso 1: Calcular el costo
Primero, calcule el costo de sus esfuerzos de creación de redes. Ahora, este paso variará dependiendo de cómo se conecte en red.
Por ejemplo, si envía empleados a ferias comerciales y conferencias de networking, tendrá que incurrir en los gastos de viaje, alojamiento y comida. En ese caso, el costo será alto.
Por otro lado, si sus empleados establecen relaciones en línea y no viajan con frecuencia, los gastos serán considerablemente bajos.
Digamos que sus esfuerzos de creación de redes requieren una inmersión en viajes, y los gastos de creación de redes ascienden a $500 por mes por empleado.
Costo de red por empleado: $ 500 por mes
Paso 2: Calcular los ingresos
Una vez que haya determinado el costo de la creación de redes por empleado, el siguiente paso es calcular el rendimiento.
Digamos que un empleado, en promedio, se conecta con 50 prospectos al mes. De esos 50, 15 se convierten con un tamaño de boleto promedio de $70.
Por lo tanto, el ingreso total sería de $70 x 15 = $1050.
Ingresos totales por empleado: $ 1050 por mes
Paso 3: Calcular el ROI
Ahora que tiene el costo y los ingresos de la red, calcular el retorno de la inversión (ROI) es muy fácil.
La fórmula para calcular el ROI es:
Ingresos/Coste x 100
Poniendo los valores en la fórmula, obtenemos:
1050/500 x 100 = 210 %
Por lo tanto, si el costo de la creación de redes por persona es de $500 y los ingresos generados son de $1050, el ROI total de los esfuerzos de creación de redes será del 210 %.
Retorno de la inversión: 210%
¿Qué es un buen retorno de la inversión en redes?
Esto depende de factores como la industria, el tipo de negocio y los métodos de red utilizados. Si bien algunas personas han informado ROI de redes de hasta el 1000 %, el ROI promedio de las redes está entre el 50 % y el 200 %.
¿Cómo aumentar el ROI del networking profesional?
Aquí hay algunos consejos y mejores prácticas para aumentar el ROI de sus esfuerzos de redes comerciales.
Establecer objetivos claros
Establezca objetivos SMART para sus esfuerzos de creación de redes. SMART significa Específico, Medible, Alcanzable, Relevante y Con límite de tiempo.
Entendamos con un ejemplo:
- Ciertas : Un objetivo específico puede ser conectarse con al menos 10 prospectos en un mes.
- Mensurable: Debería poder medir si una conexión es un prospecto real que se puede convertir en un cliente de pago.
- Realizable: Las metas que establezca deben ser desafiantes pero alcanzables.
- Pertinente: sus objetivos de networking deben ser relevantes y alinearse con sus objetivos comerciales generales.
- Limitados en el tiempo: Sus objetivos de creación de redes deben tener una fecha límite, como crear 10 conexiones en los próximos 30 días o 25 conexiones en el próximo trimestre.
Diseñar una estrategia ejecutable
Una vez que haya enumerado sus objetivos SMART, es hora de desarrollar una estrategia ejecutable para alcanzarlos.
Una estrategia ejecutable es una estrategia que no solo se ve bien en el papel, sino que también se puede poner en práctica en la vida real.
Por ejemplo, si desea que sus empleados establezcan 10 conexiones al mes, una estrategia ejecutable será asistir al menos a cinco eventos de networking y conocer a 50 prospectos potenciales al mes.
Utilizar herramientas de networking efectivas
Al igual que un leñador necesita afilar su hacha, necesita herramientas de red efectivas para obtener mejores resultados.
La herramienta más importante es una tarjeta de presentación digital que le permite compartir su información de contacto de manera instantánea y digital. Otras herramientas útiles para establecer contactos son las redes sociales y las buenas habilidades de comunicación.
Seguimiento varias veces
Sabía usted que 80% de los prospectos dicen NO cuatro veces antes de decir SÍ? La misma regla se aplica a la creación de redes también.
Si no recibe noticias de un prospecto, no significa que no esté interesado. Solo necesitan un empujón adicional, y hacer un seguimiento varias veces es una forma comprobada de hacerlo.
Entonces, si no tiene noticias de un prospecto, no tenga miedo de hacer un seguimiento.
Reflexiones finales
En conclusión, es vital medir y aumentar el ROI de los esfuerzos de creación de redes comerciales. Al medir con precisión el rendimiento y el ROI, puede determinar mejor el rendimiento de su red y ajustarla para un mejor rendimiento.
Puede aumentar el ROI de sus esfuerzos de creación de redes estableciendo objetivos SMART, siguiendo las estrategias correctas y utilizando herramientas útiles de creación de redes, como tarjetas de presentación digitales.
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